Главная › Новости

Сергей Минц: Lada Vesta произвела эффект разорвавшейся бомбы!

Опубликовано: 03.09.2018

— Как известно, право провести Vesta Night и начать продажу Lada Vesta получили далеко не все дилеры марки в стране — от чего зависело это?

Максим Кузнецов: На самом деле Lada Vesta продавать 25 ноября получили возможность 59 дилерских центров в 24 городах — на этих дилеров мы смотрели сквозь призму многих факторов, среди которых и бизнес-процессы, и внешний вид, работа с клиентами и многое-многое другое. По итогам мониторинга были определены 59 дилерских центров, через которые мы начали продавать новинку. В будущем количество дилеров, конечно же, будет увеличено, но случится это несколько позже.

Максим Кузнецов

— То есть можно сказать, что для презентации новинки и первых продаж вы выбрали лучших из лучших в своей дилерской сети?

Максим Кузнецов: Да, именно так все и складывалось.

— Когда стал известен список дилеров, которые получили право на Lada Vesta?

Максим Кузнецов: Случилось это порядка месяца назад…

Сергей Минц: Все стало известно буквально в последний момент!

Максим Кузнецов: Сергей Иванович абсолютно прав, поскольку над вопросом презентации Lada Vesta мы работали очень долго, изучали множество вопросов, проводили детальный мониторинг и тщательную оценку наших дилеров, чтобы понять, кто будет продавать новинку. Новая модель — это уникальный продукт и надо уметь его достойно преподнести. Именно поэтому мы в дилерском центре «Тюмень-АвтоВАЗ»!

Сергей Минц: Мы очень много работали для получения этого почетного права и продолжим так же усердно трудиться после презентации Lada Vesta — мы видим, что изменяется бренд Lada и мы меняемся вместе с ним. Был реконструирован автосалон, его площадь расширилась до 710 квадратных метров — сделано все, чтобы клиент мог прийти в комфортное и уютное место, чтобы ему было приятно посмотреть на абсолютно новый автомобиль.

Знаете, мне очень понравилась Lada Vesta. Для меня — это абсолютно «наш» бренд, поскольку я живу в России и должен думать о России. Кто не любит Lada, кто не любит Россию, тот не может продавать отечественные автомобили.

— Сейчас, когда уже стала известна стоимость Lada Vesta, можно ответить на главный вопрос — действительно ли клиенты и дилеры не знали цену до момента Vesta Night?

Максим Кузнецов: Абсолютно честно могу сказать, что не знали не только дилеры и тем более покупатели, но и даже я. Это был действительно особый момент, поскольку до объявления цены в рамках презентации прайс-лист появился в Интернете буквально за мгновения до того, как во всех городах, где проходила Vesta Night, одновременно была озвучена стоимость.

— А как складывалась ситуация с заказами? Была ли вообще возможность забронировать за собой Lada Vesta до презентации?

Сергей Минц: Нет, заказы на новинку не принимались, и только вечером 24 ноября люди получили возможность купить Lada Vesta хоть заказав через Интернет, хоть придя в автосалон, но очереди никакой не создавалось. Мы знали, что спрос будет, но было бы с нашей стороны некорректно принимать заказы на машину, которой никто вживую не видел и не знал ее цены, а сейчас — пожалуйста, приходите и покупайте. Скажу, что во время Vesta Night в Тюмени один клиент приобрел первую машину. У нас есть автомобили в наличии и все, кто хочет приобрести Lada Vesta, имеют такую возможность — надо лишь определиться с желаемой комплектацией и цветом.

— Есть ли какая-то информация о том, сколько Lada Vesta в Тюмени продано, сколько заказано и есть ли автомобили в наличии?

Сергей Минц: На данный момент (вечер 24 ноября — прим. автора) у нас есть точно одна проданная машина, плюс на экране во время презентации можно было наблюдать количество купленных и заказанных Lada Vesta по всей России. Но автомобили в наличии есть и будут поступать.

Максим Кузнецов: Интересно, что у первого тюменского обладателя Lada Vesta новинка будет уже третьей машиной марки Lada. Он отметил, что ему было важно приобрести машину — после презентации он уже определиться с комплектацией и цветом, которые бы ему хотелось.

— Если говорить о доступности Lada Vesta в первое время — все ли комплектации будут, окажутся ли машины в наличии у дилеров?

Максим Кузнецов: Комплектации будут доступны все, на выбор клиентов будет десять вариантов окраски кузова. В будущем планируется расширить линейку вариантов оснащения. Можно выбрать как механическую коробку передач, так и АМТ. Что касается наличия… Каждый дилер получил по 16 Lada Vesta и в дальнейшем получит новые партии — из первой поставки можно продать 13 автомобилей, три останутся для демонстрации в шоу-руме и на тест-драйв.

— Кого вы видите в качестве потенциальных покупателей Lada Vesta?

Сергей Минц: Аудитория самая широкая — от 18 до 50 лет и мои слова подтверждают гости, пришедшие в «Тюмень-АвтоВАЗ» на Vesta Night. Новая модель подходит всем и интересна всем!

Максим Кузнецов: Автомобиль получился универсальным и мы в потенциальных покупателях видим примерно равную пропорцию среди мужчин и женщин, от молодёжи до взрослых.

— Ожидали ли вы такой интерес к Lada Vesta именно в Тюмени, потому что в вечер презентации салон оказался полон гостей?

Максим Кузнецов: Если честно, то ожидали в целом очень большой интерес, поскольку мониторинг показывал невероятную заинтересованность в новинке.

Сергей Минц: За посещаемость мы не переживали, но даже за короткий период рекламы мы получили широкую отдачу — счетчик регистраций гостей на сайте перевалил за 500 человек, а в салоне, по нашим подсчетам, оказалось порядка 600 посетителей. Lada Vesta произвела эффект разорвавшейся бомбы!

— Когда ожидать Lada Vesta в кузове универсал, прототип которой еще и во «внедорожном» исполнении показали в статусе концепт-кара в Москве?

Максим Кузнецов: Ровно через год появится Lada Vesta Cross в кузове универсал — это уже подтверждено, работа над моделью идет. Пока, правда, мы не готовы сказать, будет ли она с полным приводом — все узнаем совсем скоро.

Сергей Минц: СеданLada Vesta вызвал необычайный интерес, так что универсал да еще во «внедорожном» исполнении должен быть не менее интересен клиентам — подождем год, чтобы убедиться в этом!

От автора: спустя всего день после презентации на трассе между Заводоуковском и Ишимом были замечены две Lada Vesta без номеров — неважно, перекупщики то или, хотелось бы верить, счастливые владельцы отечественной новинки, но главное, что автомобиль пришелся по душе россиянам с самого старта продаж.

Беседовал Максим Вершинин Фото: Андрей Ткачук